中兴曾学忠今年最核心的战略是门店拓展

2019年05月15日 来源:

西班牙时间2月21日下午,中兴在巴塞罗那推出了新款的平板投影二合一设备Spro Plus,同时论述了对2016年通讯市场的判断和看法,中兴通讯CEO曾学忠也接受了搜狐科技在内的多家媒体采访。

对2015年中兴在欧洲的表现,曾学忠介绍到,中兴去年在欧洲的销量同比增长了400%。2016年欧洲业务仍将是中兴的重点,中兴将利用中美欧三个支点来辐射全球。

谈到在欧洲市场的营销时,曾学忠表示中兴通讯的全球化是以本地化为指引的,需要对当地市场的不同状况进行分析。中兴目前在西班牙、意大利和德国已取得了非常好的成果,曾学忠希望这个态势能够扩大至更多国家。在推广方面会借鉴在美国赞助NBA的成功经验,签约塞维利亚只是欧洲体育营销的第一步。

曾学忠说中兴已制定了未来三年的加速发展计划,要加大品牌投入使欧洲的品牌渠道数量连续三年翻番。

近期国内多家公司都在资助欧洲体育项目,大有把外国体育项目变成中国公司内战的趋势,曾学忠认为中兴和塞维利亚的合作是经过成熟考虑的:中兴目前在西班牙的占有率已经到达一定水平,此时合作就会产生价值。而有些厂商在欧洲根本就没卖,(也赞助欧洲赛事)可能只是做给中国消费者看的。

对于中兴在欧洲市场的渠道策略,曾学忠表示目前欧洲市场60%份额以运营商为主,所以中兴会保持与运营商的良好合作关系,同时将在公开市场尤其是电子卖场上大力增加投入,上售卖方面也会有一些局部尝试。

而对国内的渠道现状,曾学忠表示国内的渠道市场在2012年之前是运营商主导的,之后的几年是公开市场表现好过运营商。而从今年起以后的三年,将是运营商、公开渠道和线上三足鼎立的时期,中兴做的很多调剂都是为了适应这个变化。

2016年开始中兴将加大与运营商的合作力度,曾学忠认为运营商自己也在产生变化,比如今年运营商加大了对本身门店的拓展力度。对中兴来说今年最核心的战略也是门店拓展,包括运营商市场和公然市场的门店拓展。

曾学忠坦言中兴需要发挥优势,补足短板。中兴的优势在于海外市场的良好表现。而不足之处在于国内销量的萎靡,中兴希望未来三年在国内市场能重回前三:它需要中兴将AXON和Blade两个系列做好,从2014年开始,中兴将300多款砍到今年只有三款,我们聚焦精品的决心很大。

对于子品牌Nubia(努比亚)和中兴的双品牌问题,曾学忠表示OPPO和VIVO的模式值得鉴戒,希望努比亚作为子品牌能够快速发展,这也是努比亚投资苏宁和引进大量人才的缘由。同时,努比亚和ZTE今年在门店和渠道覆盖上都会投入空前的力量,ZTE在消费者认知层面上也会追上努比亚。

对于近年来呗炒得火热的可穿着和VR,曾学忠认为中兴在多年以前就开始追踪VR动态。从今年的产业链发展和技术储备来看,2016年对于VR来讲是非常重要的一年,中兴也会推出相干的产品。

在谈到行将到来的5G时期时,曾学忠直言从4G到5G的阶段,只有中兴和华为两家能拿出大力度的研发投入,其他几家公司都显得不太重视,投入力度小,技术储备弱。

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