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花店暗战三八节营销方式五花八门建

2019-02-03 20:03:52

  中国园林3月6日消息:情人节送花潮刚刚落幕,三八妇女节就要登场。经过短暂的休整,花店又开始为三八节忙碌起来。近几年,随着节日送花势头的上升,花店业逐渐看好这个节日,并开始电动球阀厂家利用这个节日大做文章。近日,针对三八节在业内做了一番调查。

  玫瑰康乃馨仍是主打

  如同情人节和母亲节一样,三八节也同样面临着主打花卉单一这个问题。在这个女人的节日里,玫瑰和康乃馨仍是毋庸置疑的主打花

,其中又以红色系最为旺销,占据了大部分市场份额。其实,三八节涵盖范围相对较广,除了妻子和母亲外,还包括同事、朋会有烦恼和忧愁友、冷冻离心机客户、上下级等多种社会关系,因此,除了玫瑰和康乃馨之外,还应推广更多的主打花卉,例如郁金香、马蹄莲、勿忘我、百合、太阳花等,都代表了真诚的祝福。此外,盆栽植物也可借机推广,例如寓意女性品德高尚的香草、代表纯洁和永恒爱情的茉莉,表示伟大母爱的萱草和羽扇豆等都是送给女性的上佳选择。

  情人节一过,山东乃夫花艺学校校长袁乃夫就开始到周边基地去淘货。他告诉,今年打算进一些大花蕙兰,这些花都是春节期间的销售尾货,此时购买正是时机,价格便宜,品质又好,正好可以在三八节期间销售。

  营销方式五花八门

  采访中,让始料未及的是,虽然主打花卉单一,但是各花店的营销方式却五花八门,希望能够在三八节再掀一个销售小高潮。

  吴江陈宏花艺馆今年情人节的上团购做得非常好,这让总经理陈宏信心大增,想在三八节和3月14日的白色情人节上再创佳绩,近日他正着手设计主打花束,打算尽快挂到站上,他告诉,上销售重在款式和价格,因此花束设计一定要抢眼,包装要突出,尽管售价格要低于门市销售价格,但是可以扩大顾客群体,让更多的客户有机会了解花店,从长远来看,这将对花店的经营有积极影响。

  郑州格格花店则设计出1+2套餐的销售策略。总经理陈向丽告诉,去年三八节时,很多男士一次性购买一束玫瑰加两束康乃馨,送给自己的爱人和双方母亲。但是去年花店经验不足,没有准备足够多的相同款式康乃馨花束,因此今年打算提前做出几款康乃馨花束样品,然后每款复制多束,顾客即可单束购买,也可按套餐购买,凡选我顺利考上了军校择1+2套餐的顾客,还可享受一定优惠。

  武汉小五花坊更是在三八节大做文章,总经理孙艳霞准备利用三八节开办女性讲座,将花艺、茶艺与民乐作为主要内容,邀请周边小区的花艺爱好者前来参加。大家一边饮茶一边听取花卉种植及插花花艺讲座,之后在悠扬琴声的陪伴下由茶艺老师讲解茶艺基础知识,最后再向大家介绍一些民乐常识。孙艳霞告诉,由于花店周边都是高档小区,闲暇时,不少花艺爱好者和茶艺爱好者会来店里坐坐。而十字滑块联轴器这项活动正是针对这些客户设计的。她认为,将花艺与茶艺和民乐结合在一起,可大大提高花卉的附加值,并且更容易使之成为生活中不可或缺的一部分。同时,对于提升花店的整体形象也有帮助。

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  (来源:中国花卉报)

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