酷派真的需要周教主的360度加持

2019年05月15日 来源:

文/百略特邀作者互联头条(号:wwwtoutiao)

12月16日,奇虎360宣布与酷派成立合资公司大神科技,投资4.09亿美元占股45%,使用大神品牌销售,而据媒体报道,双方首款产品层面的合作为2015年1月8日将要发布的大神X7。对此,业内分析很多,多数观点都认为这次还算重磅的合作对于周鸿祎本人和奇虎360意义重大,当然,多数人都不看好,而最值得关注的是傅盛的观点:(周)行走江湖10几年一直信奉竞争对手是磨刀石,柔道战略以小博大。却不知移动互联时期大势已变,新机会层见叠出,非要在一个又一个格局已定的成熟市场仰攻,陷入苦战又浪费大把机会成本。

傅盛的观点自然有对老东家的批判成分在,但不可忽视的现实是,智能市场的黄金期已经过去,尤其是国内市场留给奇虎360与酷派的机会窗口已然不多。奇虎360是为了跻身移动互联生态圈而背水一战,输了顶多是周鸿祎黯然褪去教主光环,360正式退出互联一线序列继续吃老本以求东山再起,而对酷派来说,成败与否则是生死存亡之大事,不但仅是需要360那4.09亿美元的现金流和移动互联软件服务等方面的加持那么简单。

那末,问题来了,只许成功不许失败的酷派是不是真的需要奇虎360这样的合作伙伴?

根据公告中的信息,此次合作酷派方面将主要负责用移动终端产品的设计、制造、供应链管理、售后服务;奇虎360则主要负责移动应用程序的开发和上营销。换言之,酷派负责硬件生产和渠道运营,而奇虎360其实主要任务是将若干移动产品,像安全卫士、移动运用商店、移动搜索这些预装在双方共同生产的智能中,固然还有未来360主打安全牌一系列软件及互联服务。不难看出,双方在这次合作中都分别贡献出了自己优势,奇虎360负责的软件和络部分;酷派则重点解决硬件方面可能遇到的一系列问题。

从商业理性的角度而言,这实在是一次双方都划算的战略合作,尤其对于酷派而言:

首先,在国产薄利多销的市场大势下,软硬件一体化成为重要的破局之路。而传统厂商要发力互联服务,除小米,其他厂商光谱自身的力量是不够的,与现有的互联企业联盟是最快的途径,也是最为理性的表现。

其次,酷派虽然在前4G时代被媒体誉为中华酷联主打运营商渠道的四大天王,但其实酷派是唯一把作为主营业务的企业。华为、联想和中兴,智能业务仅是其中的一个业务,是原有业务的拓展的新的增长点。因此,酷派对营收规模、利润率的综合寻求更加迫切,而面对消费者端打造具有性价比和互联服务的产品,对于扩大基于用户的营收范围和扩大利润增长点而言至关重要。

第三,中国智能市场的增长空间越来越小,而海外市场被认为是中国企业要想持续发展的必经之路。但酷派与联想、华为、中兴相比,无论从品牌影响力、还是海外市场的积淀、拓展的经验等方面来看都没有优势,比如海外拓展最需要的供应链效力、技术积累、运营商关系和海量专利池等,酷派都没有,而联想和华为在这些方面或多或少具备较为强大的优势。因此,在头条哥看来,酷派只能选择向小米模式学习,如同魅族那样,打造极具噱头的高性价比产品之外,还要联合互联企业补强软件及互联服务层面的用户体验,以求通过范围效应减少本钱,通过软硬件生态链打造留住用户,获得一些增值服务方面的收入。

但是,酷派虽然看似选对了道路,却可能选错了队友,并且没有看清小米模式的本质。

我们先来谈谈小米模式的本质问题:小米模式的初期版本是作为一个厂商,如何通过打造高性价比的产品、提供平衡全面的系统软件及互联服务体验,来拉低中高端产品的价格和破坏了当时的市场格局,实现品牌优势和规模效应,再通过互联营销和电商平台的搭建完善,实现一定程度的高效率,构建起软硬一体的移动互联平台。

这一系列的商业逻辑看似完善,但带来的问题是:苦逼且不挣钱。于是,小米正在不断突破平台的限制,进一步往生态系统迈进:

首先是本身的生态:小米已构成硬件 + 互联服务的生态,涵盖应用分发、云服务、游戏联运、主题商店、浏览器、电子阅读,和底层互联服务等等。这一生态的建立是一种从互联大佬夺食的进程,小米可以做出优势的地方不多。

所以小米需要横向和纵向的扩张,不断突破公司估值的边界。首先是扩大品类,从到平板、盒子、路由器、电视机,以及最新的空气净化器这样做的好处是,一来给留住用户提供了全面的支撑,另一方面,则将小米在资本市场的价值提升至苹果、三星甚至是谷歌的层面。

但仅仅是品类的扩充还不够,还需要更大的想象力。就小米已公然的内容来看,继续突破智能硬件及互联服务商边界的布局有3:第一,移动医疗;第二,互联金融;第三,智能家居。这类布局,分分钟瞄向阿里巴巴和亚马逊的路数。

所以,酷派想通过学习小米模式获得营收和利润是基本上没有太多希望的,但成为一家有一定市场规模和品牌口碑的硬件厂商还是有可能的。

只不过,酷派选择了360。不是头条哥不看好360,而是360本身实在没有真正颠覆性的优势可提供给酷派。

首先从硬件产品的理念来看,在合作酷派之前,360从做转向做的周边配件与智能硬件:360 wifi、360智键、360儿童手表但,这些小打小闹都难以成大气!

其次是软件部分,360在移动互联时代的产品都已经被用户边缘化,预装安全卫士、移动应用商店、移动搜索等360系列产品服务的大神真的是用户所需要的吗?

最后,就是线路问题,周鸿祎是国内硬件免费概念的首倡者,也是安全的高调宣传者,在做这条路上,势必会对这些理念进行加强。而大神具有深厚的酷派基因,也就是对技术、对产品的严格要求,更倾向于硬件的价值性。作为决策话语权的掌控者,酷派会如何选择与360之间来博弈发展路线的问题?

所以,没有太多优势的酷派找到了发展方向,也找到了可能不算很好的合作伙伴,只是命不太好,就看双方的合作,能否实现小米般的转运了!

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